2015年中國房地產(chǎn)O2O落地實操北京培訓
發(fā)布時間:2015-08-19 08:28:14 分享到:
參加本次關(guān)于房地產(chǎn)O2O落地培訓,給我最大的啟示就是互聯(lián)網(wǎng)時代,已來!傳統(tǒng)企業(yè)在這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮中,想要繼續(xù)生存下去,必須轉(zhuǎn)型升級,必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)對自身做出改變。
一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀:
房地產(chǎn)發(fā)展大勢分為三大時間節(jié)點:第一個節(jié)點房地產(chǎn)行業(yè)2003-2013年為開發(fā)銷售的黃金十年,這個階段房價飛速上漲;第二個節(jié)點2014-2017年,屬于房地產(chǎn)大調(diào)整時期,最核心的房價不掙錢,價格在調(diào)控中出現(xiàn)下滑趨勢;第三個節(jié)點是后期房地產(chǎn)正常發(fā)展階段,純粹依據(jù)市場居住和配套的需求存在。
房地產(chǎn)企業(yè)普遍發(fā)展歷程中,最開始大部分傳統(tǒng)房企將地段作為核心競爭力,接下來通過小區(qū)的設(shè)計與規(guī)劃提升項目價值,再下來以細分客戶的價值為中心的服務(wù)運營體系,最后在上中下游尋找行業(yè)衍生的周邊產(chǎn)業(yè)價值。
二、房地產(chǎn)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合:
互聯(lián)網(wǎng)加房地產(chǎn),整合的不是如何更好的把房子賣掉,而是把現(xiàn)有的房屋、現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)、現(xiàn)有的可利用資源如何最大化的進行利用。然而房地產(chǎn)行業(yè)的未來解決方案并不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就能解決,而是以用戶和數(shù)據(jù)為核心的O2O體驗式產(chǎn)業(yè)基地;ヂ(lián)網(wǎng)+的未來時代下,競爭的不是土地之爭而是用戶和數(shù)據(jù)之爭。
要實現(xiàn)房地產(chǎn)O2O,務(wù)必要第一產(chǎn)品體驗化,核心是用戶體驗再推薦;第二渠道媒體化,打造自身的自有渠道和自媒體渠道,給客戶做更好的服務(wù),把產(chǎn)品營銷出去;第三用戶會員化,核心是粉絲經(jīng)濟,更大面的推廣擴散;第四平臺電商化,重點是數(shù)據(jù)和客戶需求。歸根到底,房地產(chǎn)O2O,核心是通過體驗中心,改造產(chǎn)業(yè)基地供應(yīng)鏈,達到人群聚集,實現(xiàn)地產(chǎn)商業(yè)與金融的價值。
三、未來發(fā)展之勢:
未來的經(jīng)濟是按需經(jīng)濟而不是所有經(jīng)濟。隨時隨地可以獲得一個東西比擁有這個東西更重要。分享背后的等式核心是去中心化:例如Uber優(yōu)步是世界上最大的出租車公司,自身沒有汽車;Facebook是最大的媒體公司卻不知道內(nèi)容;阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商卻沒有庫存…未來的商業(yè)之爭不再是簡單的空間之爭(即渠道賣場),而是時間之爭(務(wù)必做到更快、更近)。最后一公里物流平臺將成為核心,也成為所有電商平臺最具有價值和競爭力的核心,也就是地產(chǎn)O2O的核心。傳統(tǒng)工業(yè)時代的商業(yè)模式是B2C,先生產(chǎn)再銷售。而進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,商業(yè)模式即為C2B,先預定銷售再生產(chǎn)、減少生產(chǎn)成本,先把用戶找到,再把用戶的需求推售給供應(yīng)商、服務(wù)商。
未來20年,消費者結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化,消費升級,大國大眾消費是不滅的風口。傳統(tǒng)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型,前提是愿不愿意快速升級,如果沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,即使披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣也沒用。轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?最好的轉(zhuǎn)型方式是在最容易的地方去轉(zhuǎn),因為熟悉,因為機會多。但必須把握住任何轉(zhuǎn)型的唯一起點都是用戶。轉(zhuǎn)型的核心一定在于人,在于管理方式,在于管理的模式。
四、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型及投資方向:
對于傳統(tǒng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,立足于原有模式,想盡辦法抓住新的模式機會。首先必須是思想的轉(zhuǎn)型,觀念的轉(zhuǎn)型,認清國情現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來;其次是資產(chǎn)和定位的轉(zhuǎn)型,根本是滿足市場需求,依托法律優(yōu)勢,符合政府鼓勵的方向;接下來是產(chǎn)品服務(wù)和市場的轉(zhuǎn)型,我們過去人的消費結(jié)構(gòu)主要是衣食住行用五大類,在新時代的背景下,轉(zhuǎn)型要圍繞最新的“學樂康安美”即學習的需求、快樂的需求、健康的需求、安全的需求、美麗的需求,住宅商業(yè)地產(chǎn)過剩的時候,房地產(chǎn)企業(yè)可以搞文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)等。最后是開發(fā)和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,最重要的環(huán)節(jié)就是互聯(lián)網(wǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)和O2O,積極打造用戶體驗產(chǎn)業(yè),積極拓展用戶端免費體驗,賺增值業(yè)務(wù)的錢,互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的方向,就是從企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、營銷、品牌所有的環(huán)節(jié)都必須朝互聯(lián)網(wǎng)靠攏,降低各環(huán)節(jié)成本,最大化的以用戶為中心。
作為中科院專業(yè)研究中國未來經(jīng)濟發(fā)展走勢的李博士重點給出了以下幾個關(guān)于傳統(tǒng)資本投資的方向:第一是教育健康投資;第二是投資美元和歐洲資產(chǎn);第三是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展;第四是國家大資源諸如礦產(chǎn)、特產(chǎn)、環(huán)境領(lǐng)域的投資;第五是國債和銀行理財產(chǎn)品;第六是投資新興地產(chǎn),符合未來消費結(jié)構(gòu)升級方向的互聯(lián)網(wǎng)加;第七是銀行存錢利息;第八是跟隨行情投資股市;最后是黃金儲備。
五、培訓總結(jié):
通過本次培訓,清晰的認識到政府提出 “互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟時代是大勢所趨。傳統(tǒng)行業(yè)要持續(xù)發(fā)展,必須轉(zhuǎn)型,必須升級,必須趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮。
然而,仔細靜下來再思考,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于我公司來說仍是個陌生的行業(yè),要在這個行業(yè)發(fā)展求生,要慎重決策,人才+資源必不可少。通過學習,類似于萬達之類的地產(chǎn)航母在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中也屢受挫敗,我們一定要吸取經(jīng)驗教訓,積極借鑒。
同時,我認為,在企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展之際,像李博士提出的一部分“學樂康安美”的消費產(chǎn)業(yè)也仍是我們關(guān)注的焦點。在加速推進公司互聯(lián)網(wǎng)+的同時,積極調(diào)研市場,發(fā)掘有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d實體產(chǎn)業(yè),也將作為公司跨越轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中重點考慮的一部分!
一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀:
房地產(chǎn)發(fā)展大勢分為三大時間節(jié)點:第一個節(jié)點房地產(chǎn)行業(yè)2003-2013年為開發(fā)銷售的黃金十年,這個階段房價飛速上漲;第二個節(jié)點2014-2017年,屬于房地產(chǎn)大調(diào)整時期,最核心的房價不掙錢,價格在調(diào)控中出現(xiàn)下滑趨勢;第三個節(jié)點是后期房地產(chǎn)正常發(fā)展階段,純粹依據(jù)市場居住和配套的需求存在。
房地產(chǎn)企業(yè)普遍發(fā)展歷程中,最開始大部分傳統(tǒng)房企將地段作為核心競爭力,接下來通過小區(qū)的設(shè)計與規(guī)劃提升項目價值,再下來以細分客戶的價值為中心的服務(wù)運營體系,最后在上中下游尋找行業(yè)衍生的周邊產(chǎn)業(yè)價值。
二、房地產(chǎn)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合:
互聯(lián)網(wǎng)加房地產(chǎn),整合的不是如何更好的把房子賣掉,而是把現(xiàn)有的房屋、現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)、現(xiàn)有的可利用資源如何最大化的進行利用。然而房地產(chǎn)行業(yè)的未來解決方案并不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就能解決,而是以用戶和數(shù)據(jù)為核心的O2O體驗式產(chǎn)業(yè)基地;ヂ(lián)網(wǎng)+的未來時代下,競爭的不是土地之爭而是用戶和數(shù)據(jù)之爭。
要實現(xiàn)房地產(chǎn)O2O,務(wù)必要第一產(chǎn)品體驗化,核心是用戶體驗再推薦;第二渠道媒體化,打造自身的自有渠道和自媒體渠道,給客戶做更好的服務(wù),把產(chǎn)品營銷出去;第三用戶會員化,核心是粉絲經(jīng)濟,更大面的推廣擴散;第四平臺電商化,重點是數(shù)據(jù)和客戶需求。歸根到底,房地產(chǎn)O2O,核心是通過體驗中心,改造產(chǎn)業(yè)基地供應(yīng)鏈,達到人群聚集,實現(xiàn)地產(chǎn)商業(yè)與金融的價值。
三、未來發(fā)展之勢:
未來的經(jīng)濟是按需經(jīng)濟而不是所有經(jīng)濟。隨時隨地可以獲得一個東西比擁有這個東西更重要。分享背后的等式核心是去中心化:例如Uber優(yōu)步是世界上最大的出租車公司,自身沒有汽車;Facebook是最大的媒體公司卻不知道內(nèi)容;阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)零售商卻沒有庫存…未來的商業(yè)之爭不再是簡單的空間之爭(即渠道賣場),而是時間之爭(務(wù)必做到更快、更近)。最后一公里物流平臺將成為核心,也成為所有電商平臺最具有價值和競爭力的核心,也就是地產(chǎn)O2O的核心。傳統(tǒng)工業(yè)時代的商業(yè)模式是B2C,先生產(chǎn)再銷售。而進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,商業(yè)模式即為C2B,先預定銷售再生產(chǎn)、減少生產(chǎn)成本,先把用戶找到,再把用戶的需求推售給供應(yīng)商、服務(wù)商。
未來20年,消費者結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化,消費升級,大國大眾消費是不滅的風口。傳統(tǒng)行業(yè)急需轉(zhuǎn)型,前提是愿不愿意快速升級,如果沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,即使披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣也沒用。轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)?最好的轉(zhuǎn)型方式是在最容易的地方去轉(zhuǎn),因為熟悉,因為機會多。但必須把握住任何轉(zhuǎn)型的唯一起點都是用戶。轉(zhuǎn)型的核心一定在于人,在于管理方式,在于管理的模式。
四、傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型及投資方向:
對于傳統(tǒng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型,立足于原有模式,想盡辦法抓住新的模式機會。首先必須是思想的轉(zhuǎn)型,觀念的轉(zhuǎn)型,認清國情現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來;其次是資產(chǎn)和定位的轉(zhuǎn)型,根本是滿足市場需求,依托法律優(yōu)勢,符合政府鼓勵的方向;接下來是產(chǎn)品服務(wù)和市場的轉(zhuǎn)型,我們過去人的消費結(jié)構(gòu)主要是衣食住行用五大類,在新時代的背景下,轉(zhuǎn)型要圍繞最新的“學樂康安美”即學習的需求、快樂的需求、健康的需求、安全的需求、美麗的需求,住宅商業(yè)地產(chǎn)過剩的時候,房地產(chǎn)企業(yè)可以搞文化地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、休閑地產(chǎn)等。最后是開發(fā)和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型,最重要的環(huán)節(jié)就是互聯(lián)網(wǎng),利用互聯(lián)網(wǎng)和O2O,積極打造用戶體驗產(chǎn)業(yè),積極拓展用戶端免費體驗,賺增值業(yè)務(wù)的錢,互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的方向,就是從企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、營銷、品牌所有的環(huán)節(jié)都必須朝互聯(lián)網(wǎng)靠攏,降低各環(huán)節(jié)成本,最大化的以用戶為中心。
作為中科院專業(yè)研究中國未來經(jīng)濟發(fā)展走勢的李博士重點給出了以下幾個關(guān)于傳統(tǒng)資本投資的方向:第一是教育健康投資;第二是投資美元和歐洲資產(chǎn);第三是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展;第四是國家大資源諸如礦產(chǎn)、特產(chǎn)、環(huán)境領(lǐng)域的投資;第五是國債和銀行理財產(chǎn)品;第六是投資新興地產(chǎn),符合未來消費結(jié)構(gòu)升級方向的互聯(lián)網(wǎng)加;第七是銀行存錢利息;第八是跟隨行情投資股市;最后是黃金儲備。
五、培訓總結(jié):
通過本次培訓,清晰的認識到政府提出 “互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟時代是大勢所趨。傳統(tǒng)行業(yè)要持續(xù)發(fā)展,必須轉(zhuǎn)型,必須升級,必須趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮。
然而,仔細靜下來再思考,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于我公司來說仍是個陌生的行業(yè),要在這個行業(yè)發(fā)展求生,要慎重決策,人才+資源必不可少。通過學習,類似于萬達之類的地產(chǎn)航母在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中也屢受挫敗,我們一定要吸取經(jīng)驗教訓,積極借鑒。
同時,我認為,在企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展之際,像李博士提出的一部分“學樂康安美”的消費產(chǎn)業(yè)也仍是我們關(guān)注的焦點。在加速推進公司互聯(lián)網(wǎng)+的同時,積極調(diào)研市場,發(fā)掘有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d實體產(chǎn)業(yè),也將作為公司跨越轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中重點考慮的一部分!